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汽車銷售的相關基本知識

作者:habao 來源: 日期:2020-11-9 10:47:41 人氣: 標簽:汽車銷售相關知識

  背后的故事 謝霆鋒汽車銷售的相關基本知識._銷售/營銷_經管營銷_專業資料。汽車銷售的相關基本知識 第一:基本功 ,所謂的基本功就是汽車專業知識必須全面掌握,無論哪一款車型,新下線的還是老款車型, 對汽車的價格、配置、性能、基本參數、市場的占有率和車本身的優點。 第二:了解市

  汽車銷售的相關基本知識 第一:基本功 ,所謂的基本功就是汽車專業知識必須全面掌握,無論哪一款車型,新下線的還是老款車型, 對汽車的價格、配置、性能、基本參數、市場的占有率和車本身的優點。 第二:了解市場 就是對現在的市場無論是地區性市場還是國家或世界的汽車總體市場,都要有一個特別全 面的了解,不管做為什么行業的銷售人員,必須必備這一點了解市場。這樣才能獲得利潤。 第三:就是深入 做為一個汽車銷售人員要每次都要想在顧客的前面,就是什么事都要牽著顧客的心思走, 讓顧客順著你的意思,你說一就是一,說二就是二,讓顧客的意識隨你。 第四:強化個人 一個汽車銷售人員,首先給顧客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿著、舉止、言語 以及肢體語言,人的第一印象學重要的,如果第一印象不好,就會在顧客與銷售員的心理 之間產生障礙。 在汽車銷售中對于一個剛入行汽車銷售顧問來說往往不知所措,不曉得其中的銷售技巧。 所謂熟能生巧,這歸根到底是對汽車產品本身的不了解。無論是汽車銷售新手或者老手,汽車 基礎知識的掌握永遠也是必須的。 認識汽車,了解汽車,為產品知識的學習打下理論基礎,了解有關專業術語、名詞,不僅 有利于樹立專業形象,更利于銷售實踐過程中的運用。 發動機 發動機是汽車的動力裝置,作用是使供入其中的燃料燃燒而發出動力。大多數汽車 都采用往復活塞式內燃機,它一般是由機體、曲柄連桿機構、配氣機構、供給系、冷卻系、潤 滑系、點火系(汽油發動機采用)、起動系等部分組成。 冷卻系一般由水箱、水泵、散熱器、 風扇、節溫器、水溫表和放水開關組成。汽車發動機采用兩種冷卻方式,即空氣冷卻和水冷卻。 一般汽車發動機多采用水冷卻。 潤滑系發動機潤滑系由機油泵、集濾器、機油濾清器、油道、 限壓閥、機油表、感壓塞及油尺等組成。 燃料系汽油機燃料系由汽油箱、汽油表、汽油管、 汽油濾清器、汽油泵、化油器、空氣濾清器、進排氣歧管等組成。 底盤 底盤接受發動機的動 力,使汽車產生運動,并汽車按照駕駛員的正常行駛。底盤由下列部分組成: 傳動 系將發動機的動力傳給驅動車綸。傳動系包括離合器、變速器、傳動軸、驅動橋等部件。 離合器:其作用是使發動機的動力與傳動裝置平穩地接合或暫時地分離,以便于駕駛員進 行汽車的起步、停車、換檔等操作。 變速器:由變速器殼、變速器蓋、第一軸、第二軸、中 間軸、倒檔軸、齒輪、軸承、機構等機件構成,用于汽車變速、變輸出扭矩 行駛系將汽 車各總成及部件連成一個整體并對全車起支承作用,以汽車正常行駛。行駛系包括車架、 前軸、驅動橋的殼體、車輪(轉向車輪和驅動車輪)、最架(前懸架和后懸架)等部件。 轉向系 由方向盤、轉向器、轉向節、轉向節臂、橫拉桿、直拉桿等組成,作用是轉向。汽車能按 照駕駛員選擇的方向行駛,由帶轉向盤的轉向器及轉向傳動裝置組成。 制動裝備使汽車減速 或停車,并駕駛員離去后汽車能可靠地停駐。每輛汽車的制動裝備都包括若干個相互 的制動系統,每個制動系統都由供能裝置、控制裝置、傳動裝置和制動器組成。 前輪定位:為了使汽車保持穩定直線行駛,轉向輕便,減少汽車在行駛中輪胎和轉向機件 的磨損,前輪、轉向主銷、前軸三者之間的安裝具有一定的相對,這就叫前輪定位。 它 包括主銷后傾、產銷內傾、前輪前束。前束值是指兩前輪的前邊緣距離小于后邊緣距離的差值。? 制動系:機動車的制動性能是指車輛在最短的時間內強制停車的效能。? 手制動器的作用:手 制動器是一種使汽車停放時不致溜滑,在特殊情況下,配合腳制動的裝置。 液動構造: 液動裝置由制動踏板、制動總泵、分泵、鼓式(車輪)制動器和油管等機件組成。 氣 動裝置:由制動踏板、空氣壓縮機、氣壓表、制動閥、制動氣室、鼓式(車輪)制動 器和氣管 等機件組成。

  

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